巧克力巧克力
巧言巧語 · 44雙人訪談37:41

朋友一起創業,先別只談夢想:股權、決策、現金與退出要在合作前說清楚

卓仁凱在訪談裡回頭看共同創業。他曾覺得自己要承擔別人決策帶來的結果,因此希望取得更多決策權;團隊投入程度不同,也讓『大家一起做』逐漸變成少數人補位。這類衝突很少只靠熱情解決。創業前真正要談的,是誰投入什麼、誰可以決定什麼、公司沒錢時怎麼辦,以及有人想離開時如何處理。第一步不是先分頭銜,而是選擇合適的組織形式並確認法律效果。有限公司、股份有限公司、商號、合夥與有限合夥的責任、登記、治理和稅務不同。依公司法,公司須登記後才成立;有限公司章程包含股東、出資、盈虧分配、董事等事項,公司負責人與實質控制並指揮董事的人也可能承擔法律責任。

主持/整理:
巧言巧語 44 卓仁凱分享共同創業的股權、決策權、合約與現金流封面
EP44|創業時要注意些什麼?feat.卓仁凱
1

// 原始聲音

先聽這一集

播放器無法顯示時,可前往 Firstory 原始節目頁

// 本集來賓

卓仁凱

創業者、影像與行銷工作者

錄音當時,卓仁凱分享自己參與影像製作、行銷與活動相關公司的共同創業經驗,以及對熱情、計畫與差異化的看法。節目中的公司與專案為 2022 年情境,本文不推定目前營運狀態。

2

// 先看重點

你可能也想問

朋友一起創業,最先要寫什麼?
先把組織形式交由專業者確認,再寫創辦人協議:投入、股權取得、角色、決策門檻、報酬、增資、智慧財產、僵局、離開與回購。章程、股東協議與實際行為要一致,不能只留在聊天紀錄。
公司登記負責人,可以用內部合約免除所有責任嗎?
不能這樣假設。公司負責人的法定義務,以及民事、刑事或行政責任,未必能靠私人契約對外免除;實質控制者也可能負責。簽名前應讓律師與會計師依組織和業務審查。
共同創業的決策權怎麼分?
建立決策矩陣,把日常營運、預算外支出、借款、增資、聘僱、關係人交易、智慧財產與停業分開,寫提案人、需要資料、表決門檻與紀錄。權力必須和責任、資訊及制衡一起設計。
新創還沒有穩定營收,現金流怎麼管?
每週更新至少十三週現金表,只計入有合理回收依據的收入,完整列稅、薪資、外包、租金、退款與代墊。設定警戒線及凍結支出、催收、縮小範圍、增資或停損順序。
創辦人中途不做了,股權怎麼辦?
事前約定分期取得或回購條件、估值方式、付款期限、智慧財產、帳號、客戶和工作交接。不要等離開發生才用友情議價;不同安排有稅務與法律效果,應請專業者設計。

// 聽完記得這些

本集重點

  • 先選對組織形式,再讓章程、創辦人協議與實際運作一致。
  • 私人約定不能被假設為免除公司負責人全部法定責任。
  • 股權要連結實際投入、取得時間、增資稀釋、離開與回購。
  • 決策按類型設門檻和紀錄,不用職稱模糊代替治理。
  • 用十三週現金表管理收款、稅、薪資、外包、退款與代墊。
  • 創辦人的董事、員工、承攬或股東身分與報酬要分開處理。
  • 創意服務合約要寫原始檔、素材、授權、修改、取消與作品集。
  • 熱情、計畫和差異性之外,還要驗證付費需求與停止條件。
  • 退出、失能、重大違約與僵局條款,是合作的安全出口。
3

// 往下讀

這場聊天聊了什麼

內部寫誰負責,不代表對外的法定責任就一起消失

// 對談摘錄

責任可以被分工,不能只靠一句彼此都同意就從法律上消失。

公司負責人與實質控制者可能依其角色和行為承擔責任。

授權可以分工作,不能先假設能免除全部民刑事與行政義務。

重大簽約、借款、稅務與用人決策保留專業審查和書面紀錄。

把現金、工時、客戶、技術與作品逐項寫進創辦人協議

// 對談摘錄

模糊在合作初期像彈性,到了壓力出現時通常會變成不同記憶。

分清出資、借款、薪資、報銷與授權,不把所有投入都叫幫忙。

股權可分期取得,並約定未投入、增資稀釋與回購。

每人保留一份簽署版本,附件和修改也要有日期。

日常支出和公司借款不該用同一個決策門檻

// 對談摘錄

好的決策權不是誰聲音最大,而是每個人知道什麼資料能讓決定成立。

分營運、預算外支出、聘僱、借款、增資、關係人交易與停業。

每類寫誰提案、要看哪些資料、誰同意與如何留存。

重大利益衝突揭露並迴避,不讓最後決定權變成沒有制衡。

營收還在提案裡時,銀行帳戶只認已經進來的現金

// 對談摘錄

公司不是因為沒有好點子倒下,常是因為下一筆款來之前現金先用完。

滾動列十三週現金、應收、稅、薪資、外包、租金、退款與代墊。

未簽約或收款不確定的案子不當成可支用收入。

設定警戒線、凍結順序、增資條件與停損日期。

共同創辦人也可能同時是董事、員工或承攬人,報酬要分清

// 對談摘錄

股權回答長期所有權,不會自動支付這個月多做的四十小時。

用責任表寫結果、權限、工時、替補與績效證據。

薪資、董事報酬、股利、承攬費與費用報銷依身分處理。

投入長期失衡時照約定調整,不靠最忙的人無限補位。

影片與行銷公司最容易遺漏的,是原始檔、帳號與素材權利

// 對談摘錄

作品交付完成,不代表每一項素材的權利都會自動跟著移動。

合約區分提案、腳本、原檔、成品、音樂、字體、肖像和第三方素材。

寫付款節點、修改輪次、取消費、授權範圍與作品集展示。

公司保有帳號、密碼、備份和交接,避免單點失效。

熱情與差異性要經過小額付費測試,才知道是不是需求

// 對談摘錄

朋友說很棒是鼓勵,客戶願意在明確條件下付費才是另一種證據。

找特定客群,提出範圍清楚、可收費的小型服務。

記錄轉換、交付成本、修改量、回購與拒絕理由。

短中長期計畫都加證據、預算與何時改變做法。

退出條款不是不信任,是避免合作結束時連朋友也一起失去

// 對談摘錄

合作開始時能談結束,往往表示彼此願意正視真正會影響關係的事。

涵蓋自願離開、未投入、失能、死亡、違約、僵局與解散。

寫估值、優先權、分期付款、客戶、帳號、作品與保密交接。

重大事件依法辦理登記、稅務與對外通知。

// 參考資料

文中資料從哪裡查

整理文章時查過的資料列在這裡。想看原始說明,可以從這些連結往下讀; 資料若有更新,以發布單位最新內容為準。

// 繼續閱讀

每一集,都值得再讀一次

回到文章列表,看看巧克力和來賓還聊過哪些故事。

在 LINE 找我 →